تنمية وصقل مهارات المشاركين في مجال استخدام أحدث الاتجاهات العلمية والعالمية في التحليل البيعي لإدارة المبيعات في ظل ظروف السوق المتغيرة والتجارة الدولية.
ورفع كفاءة الأداء لكتابة التقارير البيعية وفق احتياجات السوق في ظل المنافسة العالمية وتحليل وتقييم العروض.
موضوعات البرنامج:
ماهية إدارة البيع وأهدافها في ظل تغيرات السوق.
أثر المتغيرات العالمية على السـوق ( السوق المشتركة / السوق الجمركية ).
المفاهيم الحديثة للتجارة الإلكترونية.
تحليل الفروع البيعية وإدارتها.
وحـدة العملة ـ التجارة الدولية.
تحليل السياسات البيعية.
تحليل وتحديد الحصص والمناطق البيعية.
تحليل السـوق وتحديد قطـاعاته.
التكتلات الاقتصادية العالمية وأثرها في البيع والشراء.
تحليل المبيعات، وأسس مواجهة المنافسة البيعية.
تحليل وتقييم العروض ودراستها.
التحليل الفني للسعر وأهميته.
الجوانب القانونية اللازمة في العروض.
الأسس العلمية لكتابة التقارير البيعية
الصياغات اللغوية وتجنب الأخطاء الشائعة في كتابة التقارير البيعية.
الجوانب الفنية في كتابة التقارير البيعية.
تحليل التقارير البيعية لمعرفة مواقف القوة والضعف في السوق.
