سياسات ونظم إجراءات الشراء وتكتيكات التفاوض
هدف البرنامج:
- التعرف على النظم الحديثة لسياسات وإجراءات العملية الشرائية وتكتيكات عملية التفاوض والقوانين واللوائح الخاصة بها ؛ والأسلوب الأمثل لإنجاح العملية الشرائية من خلال تكتيكات عملية التفاوض والمفاوضة بهذا الخصوص.
موضوعات البرنامج:
- نظم وإجراءات وأساليب الشراء الخارجي.
- أسس ممارسة أعمال الشراء (سياسات الشراء):
- الشراء بالجودة المناسبة.
- السعر المناسب للشراء.
- التفاوض مع الموردين.
- الشراء الدولي.
- طرق وأساليب الشراء : (المناقصة والممارسة – العطاءات - الأمر المباشر).
- الشراء الدولى (الاستيراد).
- طرق السداد في التجارة الدولية.
- إجراءات الاستيراد وشروطه في التجارة الدولية.
- وسائل تنفيذ عقود الشراء الخارجي.
- القواعد والأعراف الدولية التى تحكم عقود الشراء.
- تكتيكات عملية التفاوض والمفاوضة.
- خصائص ومحددات عملية التفاوض والمفاوضة.
- تكتيكات وأساليب اختيار العمليات الشرائية للتفاوض وإبرام الصفقات.
- التعرف على الحيل والأساليب الخداعية في أعمال التفاوض.
- السيطرة العقلية والسلوكية في التفاوض (مهارات المفاوض الناجح في العملية الشرائية ).
- تطبيقات ونماذج وحالات عملية.
