حقيبة تدريبية
مبيعات التجزئة
يومان، 10 ساعات تدريبية
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض Power Point
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- استمارة تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل
الهدف العام:
- تنمية قدرة المشاركين على البيع في المعارض التجارية والقدرة على جذب انتباه العميل
الأهداف التفصيلية:
في نهاية البرنامج يتوقع أن يكون المتدرب قادراً على :
- التعرف على مفهوم البيع وشروطه.
- الاطلاع على آداب البيع والشراء.
- تحديد مبادئ البيع المحترف.
- اتباع خطوات البيع الناجح.
- التعرف على خصائص السلع والخدمات.
- تحديد العوامل المؤثرة على عرض المنتجات.
- الاطلاع على مراحل البيع داخل المعارض.
- التمكن من الترويج باستخدام المعارض التجارية.
- القدرة على البيع في المعارض التجارية.
- الاستفادة من الاشتراك في المعارض التجارية؟
- جذب الانتباه في المعارض التجارية.
- الاطلاع على أسرار لبيع المزيد في المعارض التجارية والمعارض الحرفية.
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول:
الجلسة التدريبية الأولى: مدخل للبيع المتقدم
- تعريف البيع.
- شروط البيع.
- من آداب البيع والشراء.
- مبادئ البيع المحترف.
- خطوات البيع.
الجلسة التدريبية الثانية: ماهية عرض المنتجات
- عرض المنتجات.
- خصائص السلع والخدمات.
- العوامل المؤثرة على عرض المنتجات.
اليوم التدريبي الثاني:
الجلسة التدريبية الأولى: مراحل البيع داخل المعارض
- الاستقبال.
- افتتاح العرض
- طريقة وصف السلعة.
- معالجة اعتراضات العميل.
الجلسة التدريبية الثانية: البيع في المعارض التجارية
- الترويج باستخدام المعارض التجارية.
- كيفية البيع في المعارض التجارية.
- كيف تستفيد من الاشتراك في المعارض التجارية؟
- كيفية جذب الانتباه في المعارض التجارية.
- أسرار لبيع المزيد في المعارض التجارية والمعارض الحرفية.
