حقيبة تدريبية
مهارات التسويق الأساسية
4 أيام، 20 ساعة تدريبية
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض Power Point
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- استمارة تقييم دورة تدريبية Word
- جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل.
الهدف العام:
- دعم قدرات المتدربين ومتخذي القرارات التسويقية في مواجهة المستقبل من خلال بناء إمكانية التفكير المنطقي ودراسة الأدوات المتاحة لإدارة التفوق التسويقي.
الأهداف التفصيلية:
سيكتسب المشاركون المهارات التالية بعد إكمال البرنامج التدريبي:
- التعرف على ما هو التسويق وأهميته.
- اكتشاف عناصر المزيج التسويقي 4P’s أم 7P’s.
- تحديد أنواع التسويق.
- الاطلاع على العلاقة بين التسويق وزيادة المبيعات.
- إبراز استراتيجيات زيادة المبيعات.
- تحديد أهداف عملية التسويق ومراحل تطوره.
- اكتشاف سمات عملية التسويق.
- التعرف على استراتيجية عملية التسويق.
- إبراز شروط نجاح العملية التسويقية.
- دراسة مفهوم البيئة التسويقية والعوامل التي تؤثر عليها
- إبراز أهمية تحليل البيئة التسويقية.
- اكتشاف أنواع البيئة التسويقية.
- التعرف على نظام المعلومات التسويقي ومزاياه.
- اكتساب مهارات التسويق وكيف تطويرها.
- دراسة تعريف التسويق الإلكتروني وأهميته.
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول:
الجلسة التدريبية الاولى: دليلك الشامل لتعلم واحتراف التسويق
- كيف بدأ التسويق.
- ما هو التسويق.
- أهمية التسويق.
- عناصر المزيج التسويقي 4P’s أم 7P’s.
- ما هي أنواع التسويق.
- التسويق وزيادة المبيعات.
- استراتيجيات زيادة المبيعات.
الجلسة التدريبية الثانية: اساسيات التسويق
- أهداف عملية التسويق.
- مراحل تطور التسويق.
- سمات عملية التسويق.
- استراتيجية عملية التسويق.
- شروط نجاح العملية التسويقية.
- خطوات التسويق.
- ما هي أخلاقيات التسويق؟
اليوم التدريبي الثاني:
الجلسة التدريبية الاولى: البيئة التسويقية وأنواعها
- مفهوم البيئة التسويقية.
- العوامل التي تؤثر على البيئة التسويقية.
- أهمية تحليل البيئة التسويقية.
- أنواع البيئة التسويقية.
الجلسة التدريبية الثانية: المعلومات التسويقية
- ما هو نظام المعلومات التسويقي؟
- مزايا نظم المعلومات التسويقية.
- مكونات نظام معلومات التسويق.
- أنواع قرارات التسويق.
- كيفية عمل نظم المعلومات التسويقية.
- اهمية نظم المعلومات التسويقية.
اليوم التدريبي الثالث:
الجلسة التدريبية الاولى: مهارات التسويق وكيف تطويرها
- مهارات الاتصال.
- مهارات التحدّث أمام الجمهور.
- مهارات التفكير التحليلي.
- مهارات التفكير الإبداعي.
- مهارات التفاوض.
- مهارات إدارة الإجهاد والضغط النفسي.
- المهارات التقنية.
- كيف تطوّر مهارات التسويق لديك؟
الجلسة التدريبية الثانية: التسويق الالكتروني ومزاياه
- تعريف التسويق الإلكتروني.
- أهمية التسويق الإلكتروني.
- أنواع التسويق الالكتروني.
- الخصائص المميزة للتسويق الالكتروني.
- مزايا التسويق الالكتروني.
- خطوات إنشاء خطة تسويق إلكتروني.
اليوم التدريبي الرابع:
الجلسة التدريبية الاولى: استراتيجيات التسويق الالكتروني
- مقدمة.
- التسويق الالكتروني الموجه للمستهلك النهائي.
- التسويق الالكتروني الموجه لمنشآت الأعمال.
- التسويق الالكتروني المزدوج.
- التسويق الالكتروني الحكومي الموجه لمنشآت الأعمال.
- استراتيجيات أخرى لتسويق الكتروني ناجح.
الجلسة التدريبية الثانية: التسعير وتطوير المنتج عبر الانترنت
- التسعير وأهميته.
- أهداف التسعير.
- العوامل المؤثرة في التسعير.
- 12 استراتيجية تسعير فعالة في التسويق الإلكتروني.
الفئات المستهدفة:
- لكل من يرغب دخول مجال التسويق.
- مسؤولي المبيعات ومندوبي التسويق.
