حقيبة تدريبية
مهارات التسويق العقاري
3 أيام، 15 ساعة تدريبية
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض Power Point
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- استمارة تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل
المقدمة:
- مع تنامي دور العقار كمخزون للقيمة لدى الأفراد والمنشآت، ومجال استثمار له أهميته أصبح من الضروري على المنشآت العاملة في هذا المجال أن تجد سبيلا لتطوير خدماتها على أسس تسويقية متكاملة تضمن الإشباع الأمثل لعملائها وتوفر لهم عوامل الجذب حتى يقومون بالشراء.
الأهداف التدريبية:
إكساب العاملين في حقل العقار المهارات التسويقية اللازمة التي تمكنهم من زيادة الربحية المتوقعة من خلال:
- إمكانية اكبر في دراسة السوق والتعرف على حاجات ورغبات المتعاملين.
- تحديد قطاعات السوق المتعامل معها وأوقات التعامل.
- تحديد إمكانيات بيع الأراضي، والمباني، والأسواق المركزية.
- إمكانية حصر العملاء والوقوف على حاجاتهم والتعامل معها.
- قدرة على العرض البيعي المتكامل وإنهاء الصفقات.
- التعرف على أبعاد الإعلان العقاري.
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول:
الجلسة التدريبية الأولى: مدخل للتسويق العقاري
- بعض التعاريف العقارية.
- ما هو التسويق العقاري.
- ما وجه الاختلاف بين العقار كسلعة وباقي السلع؟
- وسائل التسويق العقاري.
- أهمية التسويق العقاري.
- أنواع العقارات.
- أهم مجالات التسويق العقاري.
- 3 طرق مفيدة لعرض عقار للبيع.
الجلسة التدريبية الثانية: دليلك الكامل لتصبح مسوقا عقاريا ناجحا
- ما هي صفات المسوق العقاري الناجح؟
- متطلبات أساسية لتصبح مسوق عقاري ناجح.
- كيف تبدأ عملك بدون تكاليف.
- خطوات العمل كمسوق عقاري.
- أهم 8 أدوات لعملك وحفظ منطقتك العقارية كوسيط عقاري محترف.
- نصائح تفيد أي مسوق عقاري.
اليوم التدريبي الثاني:
الجلسة التدريبية الأولى: منظومة التمويل ودورها في تحسين كفاءة السوق العقاري
- الخدمات العقارية المختلفة.
- الخواص المميزة للعقارات.
- الخصائص الاقتصادية للعقارات.
- سوق العقارات وخصائصها.
- العوامل المؤثرة في سوق العرض والطلب العقاري.
- التسويق والموائمة بين العرض والطلب في سوق العقارات.
- منظومة التمويل العقاري وأهدافها.
الجلسة التدريبية الثانية: عناصر المزيج التسويقي العقاري
- تعريف المزيج التسويقي العقاري.
- تخطيط المنتوج العقاري.
- تسعير العقار.
- الترويج للعقار.
- مكان العقار.
- الغرض من الشراء أو الإيجار.
- بيئة العقار.
اليوم التدريبي الثالث:
الجلسة التدريبية الأولى: خطة تسويق مشروع عقاري
- تسعة استراتيجيات تسويق عقاري لتوسيع نطاق أعمالك.
- نموذج خطة تسويق مشروع عقاري.
- أفضل 15 موقع عقاري على مستوى العالم.
الجلسة التدريبية الثانية: التسويق العقاري الإلكتروني
- لماذا تسويق العقارات عبر الإنترنت؟
- أهمية التسويق الإلكتروني في مجال العقارات.
- مميزات الاستخدام الأمثل للتسويق الإلكتروني للعقارات.
- فوائد التسويق الإلكتروني العقاري.
- شروط ومقومات النجاح في التسويق العقاري الإلكتروني.
- خطوات لتطوير التسويق الإلكتروني للعقارات يمكنك تنفيذها في الحال.
- أفضل تكتيكات التسويق العقاري.
الفئة المستهدفة:
- أصحاب والعاملين في الشركات العقارية ومكاتب العقار، ومؤسسات تسويق الأسواق المركزية.
