حقيبة تدريبية

تكلفة المنتج واستراتيجية التسعير

يومين، 10 ساعات تدريبية

تتضمن الحقيبة الملفات التالية:

1. شرائح العرض PowerPoint
2. دليل المدرب Word
3. مذكرة المتدرب Word
4. أوراق العمل "التمارين والحالات العملية" Word
5. الاختبار القبلي والبعدي Word
6. الدليل التعريفي للحقيبة Word
7. نموذج تقييم دورة تدريبية Word

جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل

المحاور التدريبية:

اليوم التدريبي الأول:

الجلسة الأولى: فهم تكلفة المنتج

• مقدمة في تكلفة المنتج وأهميتها في تجارة التجزئة.
• تحليل مكونات تكلفة المنتج (مثل تكلفة المواد الخام، تكلفة العمالة، تكلفة التصنيع).
• تقنيات لتقدير تكلفة المنتج (مثل تحليل التكلفة، تقدير التكلفة القياسية).
• تحليل تكلفة المنتج مقابل السعر المباع لتحقيق الأرباح المطلوبة.
• استخدام أدوات إدارة تكاليف المنتج للتحكم في التكاليف وزيادة الربحية.

الجلسة الثانية: استراتيجية التسعير

• أهمية استراتيجية التسعير في تجارة التجزئة.
• تحليل عوامل تحديد سعر المنتج (مثل التكلفة، الطلب والعرض، المنافسة).
• أنواع استراتيجيات التسعير (مثل التسعير المستند إلى التكلفة، التسعير المستند إلى القيمة، التسعير التنافسي).
• تحليل أثر استراتيجية التسعير على المبيعات والربحية.
• تحسين استراتيجية التسعير من خلال تجربة الأسعار والتحليل الاستراتيجي.

اليوم التدريبي الثاني:

الجلسة الأولى: تحليل أداء السعر وتحديد التسعير الأمثل

• تحليل أداء السعر وتأثيره على المبيعات والربحية.
• استخدام تقنيات التحليل المالي لتقييم أداء التسعير (مثل تحليل نقطة التعادل، تحليل الهامش).
• تحليل السعر المثلى لتحقيق أهداف الربحية والتنافسية.
• تقنيات تحديد التسعير الأمثل (مثل التسعير التجريبي، التسعير التفاوضي).
• تقييم استراتيجية التسعير الحالية وإجراء التعديلات اللازمة.

الجلسة الثانية: التفاوض وإدارة الخصومات

• أهمية التفاوض وإدارة الخصومات في تجارة التجزئة.
• تقنيات التفاوض الفعالة لتحقيق أفضل شروط التسعير.
• إدارة الخصومات والتخفيضات وتأثيرها على الربحية.
• تحليل تأثير الخصومات على مبيعات المنتج والربحية.
• استراتيجيات إدارة الخصومات وتحقيق التوازن بين زيادة المبيعات وحماية الربحية