حقيبة تدريبية

الصيغ القانونية لمفاوضات ابرام العقود المدنية والتجارية

5 أيام، 25 ساعة تدريبية

المحاور التدريبية:

اليوم التدريبي الأول: أساسيات المفاوضات والتعريف بالعقود

الجلسة التدريبية الأولى:      

• مقدمة وأهمية المفاوضات:
  • تعريف بالورشة وأهمية المفاوضات في البيئة التجارية.
• أساسيات المفاوضات:
  • التركيز على أساسيات المفاوضات وأهمية التحضير.
• أنواع العقود:
  • فهم أنواع العقود وتأثيرها على عمليات المفاوضات.
• التفاوض بشكل فعّال:
  • تقديم تقنيات تحقيق نتائج إيجابية خلال المفاوضات.
• تمارين تطبيقية:
  • تمارين عملية لتطبيق المفاهيم المقدمة.

الجلسة التدريبية الثانية:     

• صياغة العقود:
  • أساسيات صياغة العقود والتركيز على اللغة القانونية.
• تحليل العقود السابقة:
  • تحليل لعقود سابقة لاستخراج الدروس والتعلم من الأخطاء.
• تقنيات المفاوضات المتقدمة:
  • استكشاف تقنيات المفاوضات المتقدمة لتحقيق اتفاقيات أفضل.
• تفاوض حول شروط الدفع:
  • كيفية التفاوض بشأن شروط الدفع بشكل فعّال.

اليوم التدريبي الثاني: تقنيات المفاوضات المتقدمة وتحليل العقود

الجلسة التدريبية الأولى:

• تقنيات تحسين المفاوضات:
  • استعراض وتدريب على تقنيات متقدمة لتحسين المفاوضات.
• التحكيم والوساطة:
  • دور التحكيم والوساطة في حل النزاعات.
• تحليل العقود المعقدة:
  • تحليل عقود معقدة وكيفية فهمها بشكل أفضل.
• تفاوض الفرق الجماعية:
  • مهارات التفاوض في سياق الفرق الجماعية.
• تمارين تطبيقية:
  • تمارين عملية لتطبيق التقنيات المتقدمة.

الجلسة التدريبية الثانية:

• تحليل الظروف والتحضير للمفاوضات:
  • كيفية تحليل الظروف المحيطة والتحضير الجيد للمفاوضات.
• الأخلاقيات في المفاوضات:
  • أهمية الأخلاقيات والنزاهة في عمليات المفاوضات.
• تفاوض حساس:
  • التفاوض في حالات تتطلب حساسية خاصة.
• تقديم دراسة حالة:
  • تقديم دراسة حالة عملية لتحليل المفاوضات بشكل متقدم.
• مناقشة جماعية:
  • جلسة مناقشة لتبادل الأفكار والتجارب.

اليوم التدريبي الثالث: الاستمرار في تعزيز المهارات وتطبيق النظريات

الجلسة التدريبية الأولى:

• مهارات التفاوض الإبداعي:
  • فهم وتدريب على استخدام التفكير الإبداعي في المفاوضات.
• تطبيقات العقود الإلكترونية:
  • التحديات والفرص المتعلقة بالعقود الإلكترونية.
• المفاوضات الدولية:
  • تعلم مهارات التفاوض في سياق المفاوضات الدولية.
• تطبيقات عملية:
  • تمارين وسيناريوهات عملية لتعزيز التطبيق العملي.
• تحليل وتقييم:
  • تحليل نتائج التمارين وتقييم تطبيق المهارات.

الجلسة التدريبية الثانية:

• تعزيز مهارات اللغة القانونية:
  • مزيد من التفاصيل حول لغة العقود والمصطلحات القانونية.
• استراتيجيات حل النزاعات:
  • تعلم استراتيجيات فعّالة لحل النزاعات خلال المفاوضات.
• تحليل النتائج:
  • تحليل النتائج السابقة ومناقشة الأفكار المستفادة.
• تطبيقات عملية:
  • مزيد من التطبيقات العملية للتأكيد على المفاهيم.

اليوم التدريبي الرابع: التحليل والتطبيق العملي

الجلسة التدريبية الأولى:

• تحليل النتائج:
  • تحليل نتائج التمارين والسيناريوهات.
• مناقشة تجارب المشاركين:
  • فرصة للمشاركين لمشاركة تجاربهم وتعلماتهم.
• التحديات الشائعة:
  • مناقشة التحديات الشائعة في المفاوضات وكيفية التغلب عليها.
• تحليل العقود المعقدة:
  • تطبيق مهارات التحليل على عقود معقدة.
• جلسة تقييم:
  • جلسة تقييم وتحديد نقاط القوة والضعف لدى المشاركين.

الجلسة التدريبية الثانية:

• تطبيق المهارات العملية:

•  تطبيق المفاوضات وصياغة العقود في سيناريوهات عملية.

• تقديم النتائج:

•  تقديم نتائج التطبيق العملي ومشاركة الخبرات.

• جلسة الأسئلة والأجوبة:

•  فتح فرصة للمشاركين لطرح الأسئلة والنقاش.

•  تقييم الورشة:

• جمع ملاحظات المشاركين وتقييم الورشة.

اليوم التدريبي الخامس: الختام والتطبيق العملي

الجلسة التدريبية الأولى:

• تطبيق المهارات في سيناريوهات واقعية:

•  فرصة للمشاركين لتطبيق المهارات التي اكتسبوها في سيناريوهات عملية.

•  تحليل الأداء الفردي:

•  جلسة تحليل للأداء الفردي وتوجيهات لتحسين المهارات.

• تبادل الخبرات:

• جلسة تبادل الخبرات والدروس المستفادة من التطبيق العملي.

• جلسة تقييم الورشة:

•  فرصة للمشاركين لتقديم تقييمهم للورشة واقتراحات لتحسينها.

•  توجيه للمستقبل:

• نقاش حول خطط المشاركين لتطبيق المهارات في مستقبلهم المهني.

الجلسة التدريبية الثانية:

• استعراض الدورة بشكل شامل:

• إعادة نظر في محتوى الدورة وتأكيد المفاهيم الرئيسية.

• توجيهات للتطوير الشخصي:

• تقديم نصائح لتطوير المهارات الشخصية في مجال المفاوضات.

• توجيه للمصادر الإضافية:

توفير قائمة بالمصادر والكتب والمقالات لتعزيز التعلم المستمر