حقيبة تدريبية
التأهيل لسوق العمل وتسعير المنتجات
4 أيام، 20 ساعة تدريبية
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل "التمارين والحالات العملية" Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- نموذج تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل
وصف البرنامج:
- يهدف هذا البرنامج التدريبي إلى تزويد المشاركين بالمهارات والمعارف اللازمة للنجاح في سوق العمل المعاصر، مع التركيز على فهم آليات تسعير المنتجات. يغطي البرنامج جوانب متعددة تشمل فهم متطلبات سوق العمل، تطوير المهارات الشخصية والمهنية، فهم وتطوير المنتجات، استراتيجيات التسويق والتسعير، والتخطيط المالي.
أهمية البرنامج:
- تكمن أهمية هذا البرنامج في تمكين المشاركين من اكتساب المهارات الضرورية للتنافس بفعالية في سوق العمل الحالي، وفهم الديناميكيات الاقتصادية التي تؤثر على تسعير المنتجات. يساعد البرنامج في سد الفجوة بين المعرفة الأكاديمية والتطبيق العملي، مما يعزز فرص النجاح المهني للمشاركين.
الهدف العام:
- تأهيل المشاركين للمنافسة بكفاءة في سوق العمل وتمكينهم من فهم وتطبيق استراتيجيات تسعير المنتجات بشكل فعّال.
الأهداف التفصيلية:
- تعريف المشاركين بمتطلبات سوق العمل الحالية والمستقبلية.
- تطوير المهارات الشخصية والمهنية اللازمة للنجاح في بيئة العمل.
- تعميق فهم المشاركين لعملية تطوير المنتجات وأهميتها.
- تعليم أساسيات التسويق وتحديد الأسواق المستهدفة.
- شرح مبادئ وأساسيات تسعير المنتجات.
- تدريب المشاركين على استراتيجيات التسعير المتقدمة.
- تطوير مهارات التخطيط المالي وإدارة التكاليف.
- تحسين قدرات المشاركين في التفاوض والتواصل فيما يتعلق بتسعير المنتجات.
الفئة المستهدفة:
- خريجو الجامعات الجدد
- رواد الأعمال والمشاريع الناشئة
- الموظفون الراغبون في تطوير مهاراتهم في مجال التسويق والتسعير
- المديرون التنفيذيون ومديرو المنتجات
- المهتمون بتطوير مهاراتهم في مجال إدارة الأعمال والتسويق
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول:
الجلسة الأولى: فهم سوق العمل ومتطلباته
محاور الجلسة:
- تمهيد.
- المقدّمة.
- نشاط تعارف المشاركين.
- مشاهدة فيديو تدريبي.
- مقدّمة عن مفهوم سوق العمل وأهميته.
- تمرين.
- أنواع الأسواق وكيفية تحليلها.
- العوامل المؤثرة في سوق العمل.
- التوجّهات الحديثة في سوق العمل والمهارات المطلوبة.
- نشاط تدريبي.
الجلسة الثانية: تطوير المهارات الشخصية والمهنية
محاور الجلسة:
- مشاهدة فيديو تدريبي.
- أهمية التفكير النقدي في بيئة العمل.
- مهارات التواصل الفعّال مع الزملاء والعملاء.
- تمرين.
- استراتيجيات تنظيم الوقت لزيادة الإنتاجية.
- العمل بفعالية ضمن الفريق.
- تمرين.
اليوم التدريبي الثاني:
الجلسة الأولى: فهم المنتج وتطويره
محاور الجلسة:
- مشاهدة فيديو تدريبي.
- ما هو المنتج وكيفية تطويره.
- دورة حياة المنتج من الفكرة إلى الانتهاء.
- تمرين.
- كيفية تحليل منتجات المنافسين.
- الإبداع في تطوير المنتجات.
- نشاط تدريبي.
الجلسة الثانية: التسويق وتحديد السوق المستهدف
محاور الجلسة:
- مشاهدة فيديو تدريبي.
- مقدّمة في التسويق وكيفية استخدامه بفعالية.
- تمرين.
- كيفية تحديد العملاء المحتملين.
- التسعير القائم على السوق.
- تمرين.
- استراتيجيات التسويق الرقمي.
اليوم التدريبي الثالث:
الجلسة الأولى: أساسيّات تسعير المنتجات
محاور الجلسة:
- مشاهدة فيديو تدريبي.
- عوامل تحديد الأسعار.
- استراتيجيات التسعير الشائعة.
- تمرين.
- تحليل التكلفة والعائد.
- كيفية تسعير المنتجات في مراحل الإطلاق.
- تمرين.
الجلسة الثانية: استراتيجيات التسعير المتقدمة
محاور الجلسة:
- مشاهدة فيديو تدريبي.
- التسعير النفسي.
- تمرين.
- التسعير الديناميكي.
- التسعير بناءً على القيمة.
- التسعير الترويجي.
- نشاط تدريبي.
اليوم التدريبي الرابع:
الجلسة الأولى: التخطيط المالي وإدارة التكاليف
محاور الجلسة:
- مشاهدة فيديو تدريبي.
- كيفية إعداد موازنة المشروع.
- التحكّم في التكاليف وتحقيق الأرباح.
- تمرين.
- تفريق التكاليف وتحديد تأثيرها على التسعير.
- كيفية تحقيق نقطة التعادل بين التكاليف والإيرادات.
- تمرين.
الجلسة الثانية: التفاوض والتواصل في تسعير المنتجات
محاور الجلسة:
- مشاهدة فيديو تدريبي.
- التفاوض مع العملاء أو الموردين لتحقيق أفضل سعر ممكن.
- تمرين.
- استراتيجيات شرح وتبرير الأسعار للعملاء بطريقة مقنعة وفعّالة.
- إدارة العروض الترويجية والخصومات.
- التكيّف مع متغيرات السوق.
- نشاط تدريبي.
- الخاتمة.
