أهداف الدورة التدريبية  :

• تقديم مجموعة متكاملة من الاتجاهات والمعارف المعاصرة في مجال التفاوض الشرائي ومعالجة ما يظهر من مشكلات  واعتراضات في أعمال التفاوض بمجالات المشتريات .
• التعرف على العقود والصفقات الخاصة بأعمال الشراء والتفاوض في العقود ومعالجة الأخطاء الشائعة في العقود وإبرام الصفقات الشرائية .

موضوعات الدورة التدريبية:

• الشـراء كوظيفية من وظائف المنظمة ( المفهوم / الأبعـاد ).
• التفاوض ( مفهومة / أهميته ) .
• الأسس العلمية والعملية للتفاوض في أعمال الشـراء .
• التخطيط للتفاوض في أعمال الشراء :
  • تحديد نطاق التفاوض الشرائي .
  • تحديد أهداف التفاوض الشرائي.
  • تصميم استراتيجيات وتكتيكات التفاوض .
• مهارات الاتصال التفاوضي  ( مفهومة / أهميته )
• سـلوكيات التفاوض .
• مهارات معالجة الرفض والاعتراض.
• خصائص وسمات المفاوض الفعال .
• معالجة المشكلات التفاوضية التي تظهر في العمليات الشرائية .
• مختبر عملي في عملية التفاوض والمفاوضة للعمليات الشرائية .
• أسـئلة ومناقشات وتمثيل أدوار للعمليات التفاوضية بمجال المشتريات .
• إجراءات تنفيذ العقـود وتحليلها : ( الفحص  /  الاستلام ).
• حالات وتطبيقات عملية .