المقدمة:
سيتناول هذا البرنامج التدريبي عدة محاور منها؛ إدارة المشتريات، ومحور العلاقات مع الموردين و تعريف المورد وكيفية زيادة فعالية العلاقات بين المنظمة والموردين، واختيار مصادر الشراء والعوامل المؤثرة في اختيار الموردين، و محور إدارة التفاوض وصفات المفاوض وخطوات الإعداد للتفاوض واستراتيجيات التفاوض، وغيرها من الموضوعات ذات الصلة. ويهدفَ البرنامج إلى أعطاء المشتركين نظره عامه أفضل الممارسات العالمية بإدارة المشتريات وعن دورة المشتريات وتقييم الشراء والعلاقات مع الموردين والتفاوض لتطبيقها بأماكن عملهم بكفاءة واقتدار.
أهداف الدورة التدريبية :
- يتوقع في نهاية البرنامج أن يكون المشارك قادراً على:
- معرفة أفضل الممارسات العالمية في إدارة المشتريات.
- تطبيق مهارات تقييم الموردين.
- معرفة مفاهيم ومهارات إدارة الموردين.
- تطبيق مهارات التفاوض مع الموردين.
محتوى الدورة التدريبية:
المحور الأول: إدارة المشتريات
- مفهوم إدارة المشتريات.
- الاختصاصات والمسئوليات لمسئولي المشتريات.
- المهارات الفنية لمسئولي المشتريات.
- تخطيط وبرمجة الاحتياجات من المشتريات.
- تحديد مصادر الشراء.
- سياسات وطرق وأساليب إجراءات الشراء.
- السجلات والدورة المستندية للمشتريات.
- أسس الشراء الداخلي والخارجي.
المحور الثاني: إدارة الموردين
- مفهوم وأهمية الموردين.
- تصنيفات الموردين.
- تكنيك التعامل مع الموردين.
- عملية التفاوض مع الموردين.
- دور إدارة المواد والتزويد في الأعمال.
- مفهوم وأهمية الشراء.
- طرق وسياسات الشراء.
- دورة إدارة المواد.
المحور الثالث: طرق وأساليب تقويم الموردين وأداء إدارة المواد والاحتياجات
- المفاضلة بين الموردين واختيار المورد المناسب.
- العوامل المستخدمة في تأهيل وتقويم الموردين.
- طرق وأساليب تقويم الموردين:
- التقييم الفني.
- التقييم المالي.
- التقييم القانوني.
- الاتجاهات الحديثة في تأهيل وتقويم الموردين.
المحور الرابع: مهارات التفاوض
- عمليات التفاوض الشرائي.
- التفاوض في المشتريات المحلية.
- التفاوض في المشتريات الأجنبية.
- التفاوض في تعديل الاتفاقيات الشرائية.
- الجدوى من عمليات التفاوض الشرائي.
- الجوانب الاقتصادية لعملية التفاوض الشرائي.
- الصعوبات التي تواجه عملية التفاوض الشرائي.
