مهارات التفاوض وإبرام العقـود وإتمام الصفقات
أهداف البرنامج:
- تزويد المشاركين بأصول إعداد العقود وتحليلها وتنمية مهاراتهم في إدارتها ومواجهة المشكلات المترتبة على عمليات التعاقد.
- مهارات المشاركين في التحفيز والتنفيذ لأعمال المناقصات والعطاءات وطرق ترسيتها للمنشأة.
موضوعات البرنامج:
- ماهيـة وأهداف العقود وإتمام الصفقات.
- أركان العقـود والصفقات.
- الآثار القانونية لإتمام الصفقات وإبرام العقـود.
- المدخل الشامل لعملية التفاوض والمفاوضة.في العقود وإبرام الصفقات.
- طبيعية التفاوض وخصائص المفاوضات.
- الأسلوب الموضوعى السليم في عملية التفاوض.
- السيطرة العقلية والسلوكية في التفاوض (مهارات المفاوض الناجح).
- إجراءات التعاقد وطرق تنفيذها.
- البطـلان – الالتزام في العقـود.
- أهم الاشتراطات التى يتعين على المتناقصين مراعاتها عند إعداد عروضهم.
- الجوانب القانونية في أعمال المناقصة وطرق تنفيذها.
- حالات عملية في كيفية طرح الاستفسارات والتساؤلات على الأطراف الأخرى بما يحقق أعلى عائد متوقع للطرف المفاوض.
- حالات عملية في كيفية إكتشاف واستبيان نقاط القوة ونقاط الضعف في مواقف المتفاوض معه.
- حالات عملية في كيفية الانسحاب من الموقف التفاوضى دون أن تتأثر العملية التفاوضية وبما يعود على المفاوض بأقصى فعالية متوقعة.
