التسويق وإدارة البيع الدولي
هدف البرنامج:
- مناقشة الجوانب الأساسية التى تتضمنها عملية التسويق وإدارة البيع الدولى والأسس العلمية والتطبيقية لتحديد استراتيجيات التفاوض الواجب اتباعها لنجاح المفاوضات مع العميل الدولي.
موضوعات البرنامج:
- طبيعة عملية التسويق والبيع الدولي.
- استراتيجيات وتكتيكات التسويق والبيع الدولي.
- التجارة العالمية والتكتلات الاقتصادية.
- الأساليب العلمية للبيع الدولي.
- فعالية وديناميكية أعمال البيع والتسويق.
- المهارات السلوكية للمتفاوض الدولي وأثرها على التفاوض.
- نظرة شمولية للواقع المعاصر والتجارة الخارجية .
- الإعداد النفسى للتفاوض.
- نظم المعلومات للتفاوض.
- تحليل المصالح والمواقف وابتكار الحلول والبدائل.
- التأثير والإنتاج والقدرة على التحفيز والعمل في فريق.
- السوق المشتركة وأساليب وطرق الدخول فيها.
- تحليل الأنماط المختلفة للمفاوضين من جنسيات مختلفة.
- خصائص العميل الدولى.
- ومهارات المفاوض الفعال.
- سياسات التفاوض والتنافس في السوق الدولي.
- الجوانب التنظيمية والقانونية للمفاوضات والتعاقد.
- تطبيقات وحالات عمليــة.
