استراتيجيات التفاوض الفعال - كيف تحصل على ما تريد
5 أيام، 25 ساعة تدريبية
1- شرائح العرض PwerPoint
2- دليل المدرب Word
3- مذكرة المتدرب Word
4- أوراق العمل "التمارين والحالات العملية" Word
5- الاختبار القبلي والبعدي Word
6- الدليل التعريفي للحقيبة Word
7- نموذج تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات حقيبة استراتيجيات وتكتيكات التفاوض ppt و word مفتوحة وقابلة للتعديل (تصميم انفوغرافيك)
تركز هذه الدورة حقيبة استراتيجيات وتكتيكات التفاوض الفعال المتخصصة على تطوير مهارات التفاوض وتقنياته، ويقدم منهجية علمية وعملية متكاملة لإدارة المفاوضات بنجاح في مختلف المواقف المهنية والشخصية. يجمع البرنامج بين النظرية والتطبيق العملي لتمكين المشاركين من إتقان فن التفاوض.
- تزايد أهمية مهارات التفاوض في بيئة الأعمال المعاصرة.
- ضرورة إتقان استراتيجيات التفاوض لتحقيق النتائج المرجوة.
- تأثير التفاوض الفعّال على نجاح العلاقات المهنية والشخصية.
- دور التفاوض في حل النزاعات وإدارة الأزمات
تمكين المشاركين من إتقان مهارات واستراتيجيات التفاوض الفعّال لتحقيق أفضل النتائج في مختلف المواقف التفاوضية.
من خلال دورة استراتيجيات وتكتيكات التفاوض يمكنك تحقيق الأهداف التالية:
- فهم أساسيات ومبادئ عملية التفاوض.
- إتقان مهارات التواصل اللفظي وغير اللفظي في التفاوض.
- تطبيق الاستراتيجيات والتكتيكات التفاوضية المناسبة.
- إدارة الوقت بفعالية خلال عملية التفاوض.
- تطوير القدرة على التفاوض في الأزمات.
- اكتساب مهارات تقييم نتائج التفاوض.
- المدراء التنفيذيون وقادة الفرق.
- مدراء المبيعات والمشتريات.
- محترفو التفاوض في مختلف المجالات.
- المحامون والمستشارون القانونيون.
- العاملون في مجال العلاقات العامة والدبلوماسية.
اليوم التدريبي الأول:
> محاور الجلسة:
- تمهيد.
- المقدّمة.
- نشاط تعارف المشاركين.
- مشاهدة فيديو تدريبي.
- تعريف التفاوض وأنواعه الرئيسية.
- دوافع التفاوض.
- تمرين.
- أهمية التفاوض.
- عناصر التفاوض.
- تمرين.
> محاور الجلسة:
- مشاهدة فيديو تدريبي.
- خصائص عملية التفاوض.
- شروط ومبادئ التفاوض
- نشاط تدريبي.
- خطوات التفاوض.
- محددات النجاح في التفاوض.
- تمرين.
اليوم التدريبي الثاني:
> محاور الجلسة:
- مشاهدة فيديو تدريبي.
- كيف تبدأ التفاوض؟
- تمرين.
- مناورات الافتتاح.
- مناورات وسط التفاوض.
- تمرين.
- تحديد النقاط القابلة للتفاوض.
> محاور الجلسة:
- مشاهدة فيديو تدريبي.
- الصفات الأساسية للمفاوض الناجح.
- المهارات الرئيسية للمفاوض الناجح.
- تمرين.
- ما مدى تمتعك بالمهارات التفاوضية؟
- أنماط المفاوضين.
- نشاط تدريبي.
اليوم التدريبي الثالث:
> محاور الجلسة:
- استراتيجية منهج المصالح المشتركة.
- استراتيجية التكامل.
- تمرين.
- استراتيجية تعميق التعاون.
- استراتيجية توسيع نطاق التعاون.
- تمرين.
- استراتيجية التدمير الذاتي.
> محاور الجلسة:
- استراتيجية الاستنزاف (الإنهاك).
- نشاط تدريبي.
- استراتيجية التشتيت.
- استراتيجية إحكام السيطرة.
- تمرين.
- استراتيجية الدحر (الغزو المنظم).
- العوامل المحددة لاختيار استراتيجيات وتكتيكات التفاوض.
اليوم التدريبي الرابع:
> محاور الجلسة:
- مشاهدة فيديو تدريبي.
- مبادئ عامة حول أهمية الوقت في عملية التفاوض.
- تمرين.
- إستراتيجية تضييع الوقت.
- إستراتيجية توفير الوقت.
- تمرين.
- نصائح عامة لاستثمار وقتك في التفاوض.
> محاور الجلسة:
- مشاهدة فيديو تدريبي.
- تأثير لغة الجسد على نتائج التفاوض.
- الحفاظ على موقف واثق.
- نشاط تدريبي.
- استخدام لغة الجسد لتخفيف التوتر.
- مراقبة لغة جسد الطرف الآخر.
- تمرين.
اليوم التدريبي الخامس:
> محاور الجلسة:
- التفاوض تحت الضغط.
- تمرين.
- استراتيجيات التفاوض في الأزمات.
- التعامل مع المواقف العدائية.
- تمرين.
- فن فض الصراع.
> محاور الجلسة:
- معايير النجاح في التفاوض.
- نشاط تدريبي.
- كيفية تقييم الأداء الشخصي في عملية التفاوض.
- استخدام التغذية الراجعة لتحسين المهارات.
- تمرين.
- تحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين.
- الخاتمة.
بالنهاية إن أردت التدرب على كيفية تطبيق استراتيجيات التفاوض، فإننا ننصحك بالحصول على حقيبة "استراتيجيات وتكتيكات التفاوض ppt" للتدرب واكتساب أهم المهارات لمسيرتك المهنية، فإن اختيار تلك الحقيبة اختيار مثالي، فلا تتردد وتواصل معنا الآن ..
> نتميز بتقديم حقيبة استراتيجيات وتكتيكات التفاوض ppt وبملفات قابلة للتعديل وبسعر منافس للسوق!
> بعد الاستفاضة بتفاصيل "حقيبة استراتيجيات وتكتيكات التفاوض PPT"، بإمكانك أيضاً تصفح بعض الحقائب التدريبية لدينا المتخصصة في تنمية مهارات التفاوض:
- فن التفاوض ودبلوماسية الإقناع والتأثير في إدارة الأعمال
- حقيبة تدريبية مهارات التفاوض والإقناع
- استراتيجيات التفاوض وتكتيكات عمليات المفاوضة البيعية
- حقيبة تدريبية مهارات التفاوض الفعال مع الاستشاريين والمقاولين
- حقيبة تدريبية مهارات التفاوض والتأثير للقادة
> نتميز بتقديم أكثر من 1000 حقيبة تدريبية جاهزة بجميع الملفات القابلة للتعديل لنلبي جميع احتياجاتك، فلا تتردد بالتواصل معنا للحصول على حقيبة تدريبية جاهزة بوربوينت
